Запуск ICO-новый способ финансирования вашего стартапа

28 Ноябрь, 2017
0
430

В начале этого года я и мой деловой партнер решили начать наш авантюрный стартап (ICO). Мы предприняли правильные (в теории) шаги: провели обширные исследования рынка, прочитали от корки до корки «The Lean Startup»(с англ. «Бережливый стартап»), подготовили концепцию бизнес-модели и основной план действий, бросили наши оплачиваемые работы, выложили наш MVP (минимально жизнеспособный продукт), проанализировали реакции и отзывы потенциальных клиентов и, взяв их за основу, внесли некоторые изменения в наш продукт. После этого перед нами встал вопрос о финансировании: для того чтобы быстро выйти на рынок со следующей версией нашего продукта, двух человек, из которых в то время состояла  наша команда, явно было недостаточно.

Традиционные способы финансирования

Мы тщательно изучили самые различные варианты финансирования и определили их основные преимущества и недостатки *:

Институциональная поддержка

Методы финансирования стартапа

Европейские программы финансирования предоставляют финансовую помощь малым предприятиям, а также другие местные или региональные гранты:

  • Преимущества: после того как ваш проект получил финансирование (а в большинстве случаев так и происходит) вам уже не нужно возвращать деньги; кроме того, с вас не взимается акционерная доля.
  • Недостатки: чертовски длинный и сложный процесс подачи заявления на получение финансирования, при этом суммы полученной помощи относительно небольшие (хватит всего лишь на несколько месяцев, но не на весь срок разработки продукта); обязательные и сложные отчеты.
  • Причина отказа: слишком много времени необходимо потратить на административные вопросы.

Традиционное инвестирование и бизнес-ангел

Традиционное финансирование ICO

  • Преимущества: у вас появляется некто, кто имеет опыт работы в данной области и кто мог бы свести вас с потенциальными партнерами или другими экспертами, наставниками, потенциальными клиентами.
  • Недостатки: продолжительность периода проверки может занять более 6 месяцев (⅓ срока всей жизни стартапа); обязательная передача акций (до 30% всех акций проекта); сложные процессы по отчетности и целая волокита с административными вопросами.
  • Причина отказа: все ключевые решения, относительно будущего вашей кампании, принимает посторонний человек.

Бизнес-акселераторы

Инкубаторы ICO

Некоторые акселераторы предоставляют вам начальную финансовую помощь, однако далеко не все из них. Так что перед тем как сделать свой выбор убедитесь в том, что при обращении в выбранное вами учреждение вы все-таки получите финансирование.

  • Преимущества: консультации тренеров и наставников, контакт с  отраслевыми экспертами и инвесторами.
  • Недостатки: если вы все-таки получаете финансирование, то от вас требуют поделиться  активами вашей кампании, при этом суммы финансовой помощи настолько малы, что вы едва сможете выжить в течение нескольких месяцев. Многие из таких учреждений были созданы относительно недавно, и они до сих пор учатся, поэтому материальная поддержка с их стороны не всегда гарантирована.
  • Причина отказа: за несколько тысяч евро финансовой помощи нам бы пришлось поделиться от 5 до 10% всех активов нашего стартапа.

Краудфандинг

  • Преимущества: доступны всем и каждому; большинство таких платформ взимают 5-10% от общей суммы собранных вашей кампанией денег.
  • Недостатки: вы должны предоставить некоторый реальный продукт (например, разрабатываемый новый гаджет), а если ваш стартап не подразумевает разработки чего-то подобного, то вам будет достаточно сложно это сделать. Многие вкладчики располагают относительно небольшими средствами для финансирования, поэтому вам нужно будет убедить как можно больше людей профинансировать ваш стартап. Таким образом, вам придется развернуть большую маркетинговую кампанию для вашего проекта, как если бы вы решили бы запустить ICO. Однако учитывайте, что помимо вас есть также огромное количество и других людей со своими стартапами, поэтому даже малейшая маркетинговая промашка будет стоить вам очень дорого.
  • Причина отказа: слишком большой риск неудачи; необходимо потрать много времени и усилий за относительно небольшое финансирование.

Партнерские отношения

Сотрудничество для продвижения ICO

Вы пытаетесь убедить компании (как правило, небольшие)  начать сотрудничать с вами в области технического или маркетингового развития.

  • Преимущества: если вам удастся их убедить, то вы получаете сильных партнеров, готовых нести риск с вами наравне (лучшее, что вы можете желать для вашего стартапа).
  • Недостатки: вы не получаете никакой финансовой поддержки; вам придется отказаться от значительной части активов вашего стартапа; некоторые из таких компаний требуют не только доли в вашем стартапе, но и частичную оплату их услуг; вам необходимо будет потратить достаточно много времени на их финансирование и создание между вами настоящих партнерских отношений; возможно, вам придется отказаться от части ваших первоначальных идей для того, чтобы убедить такие компании сотрудничать с вами.
  • Причина отказа: если у вас есть отличная идея, и вы просто ищете партнера, у которого больше опыта в данной области, вы рискуете, что, в конце концов,  вашу идею просто украдут и реализуют уже без вас (по крайней мере, подобное случилось с нами).

Преимущества и недостатки ICO

В какой-то момент мы также решили поближе познакомиться с ICO, и вот какие выводы мы сделали:

  • Преимущества: достаточно быстрый метод; вам не нужно делиться активами вашего проекта с кем бы то ни было; возможность найти инвесторов, и, следовательно, потенциальных покупателей, в любой точке планеты (кроме США и некоторых других стран, где ICO на данный момент ограничены); возможность получить серьезную финансовую помощь: у вас есть возможность получить сумму, которой хватит на обеспечение вашего стартапа на протяжении его полного жизненного цикла, а также на развитие вашей кампании в ближайшие несколько лет.
  • Недостатки: сложная структура финансирования; только некоторым разработчикам удается получить помощь для своего ноу-хау; неразвитая экосистема форумов и службы поддержки; могут возникнуть скользкие ситуации с налогообложением и конвертированием криптовалюты в реальные деньги; ваш проект должен быть интегрирован с токенами и блокчейном; супер рискованно – никаких гарантий на успех.
  • Причина отказа: незрелость технологии и экосистемы

*Обратите внимание, что это просто наше мнение, основанное на нашем опыте запуска стартапов в европейской экосистеме, однако мы все же решили поделиться им.

Наш выбор или почему именно ICO?

После того как мы взвесили все плюсы и минусы перечисленных выше методов финансирования, мы все-таки решили остановиться на ICO. Стоит признать, что данный метод подразумевает большие риски, однако в случае успеха выигрыш также будет существенен. Мы нашли способ интегрировать токены в нашу бизнес-модель и даже смогли открыть для себя новый рынок. В конечном итоге, наш выбор был сделан с учетом степени рисков, возможности полного контроля долей своего проекта без необходимости делиться ими с третьей стороной, а также обеспечения соответствующего финансирования.

В следующих выпусках этой еженедельной серии мы расскажем больше о нашем опыте с ICO и выводах, которые мы сделали по итогу, так что следите за обновлениями.

Хотите узнать больше об ICO и нашей компании?

Тогда добро пожаловать на страницу ICO LiveEdu.

Читать полезные новости и обзоры ICO вы можете на нашем официальном канале в Telegram.